Elevator pitch là một bài thuyết trình ngắn gọn, thường kéo dài từ 30 – 60 giây, nhằm mục đích giới thiệu một ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ.Thuật ngữ này xuất phát từ ý tưởng rằng bạn có thể thuyết trình trong khoảng thời gian đi từ tầng này đến tầng khác trong một thang máy. Một trong những thách thức lớn nhất khi tạo Elevator pitch là làm sao để truyền đạt đủ thông tin quan trọng mà vẫn duy trì sự ngắn gọn và hấp dẫn.
Bài viết này sẽ chia sẻ các thông tin chi tiết về Elevator pitch là gì, cách sử dụng, cùng những tips để tạo nên một Elevator pitch thành công. Hãy tiếp tục đọc để khám phá thêm!
Elevator pitch là gì?
Elevator pitch là một bài mô tả ngắn gọn, súc tích nhằm giới thiệu một ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ trong thời gian ngắn, thường kéo dài từ 30 – 60 giây. Mô tả này thường giải thích sản phẩm/ dịch vụ này là gì, dành cho ai và nó sẽ được thực hiện như thế nào.
Nó thường được sử dụng trong các tình huống cần thu hút sự chú ý của người nghe trong thời gian ngắn, như trong thang máy
Chuyện kể rằng Michael Caruso, một nhà báo của tạp chí Vanity Fair, thường muốn trình bày ý tưởng với Tổng Biên Tập nhưng không có cơ hội vì bà luôn bận rộn. Caruso chỉ còn cách tranh thủ lúc bà đi thang cuốn, trình bày ý tưởng trong khoảng 15 giây đến 1 phút. Từ đó, thuật ngữ “Elevator pitch” ra đời, ám chỉ một bài trình bày ngắn gọn, súc tích để người nghe hiểu và dẫn đến hành động tiếp theo.
Ngày nay, Elevator pitch được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau như gặp gỡ đối tác, phỏng vấn xin việc, thuyết trình tại hội thảo,…
Tại sao nên sử dụng Elevator pitch?
Mục đích của Elevator pitch là nhanh chóng và hiệu quả truyền đạt thông điệp của bạn đến người nghe, nhằm thu hút sự chú ý và tạo ra cơ hội tiếp tục thảo luận. Một Elevator pitch hiệu quả có thể mở ra nhiều cơ hội kinh doanh, kết nối mạng lưới và thuyết phục nhà đầu tư hoặc khách hàng tiềm năng.
Giai đoạn này phải cực kỳ trau chuốt bởi vì nếu nắm bắt được Customer Insight thì khả năng Elevator Pitch thu hút được người khác là rất lớn, từ đó dẫn đến những thành công nhất định cho doanh nghiệp.
Trong thời đại công nghệ số, với vô số thông tin tràn lan, việc thu hút sự chú ý của người nghe trong thời gian ngắn là vô cùng quan trọng. Điểm mạnh cốt lõi của Elevator pitch nằm ở khả năng giúp bạn dẫn dắt và làm chủ cuộc trò chuyện một cách hiệu quả. Thay vì thụ động chờ đợi đối phương đưa ra chủ đề, bạn có thể chủ động giao tiếp theo hướng có lợi cho bản thân.
Khi nào và ở đâu sử dụng Elevator pitch?
Elevator pitch có thể được sử dụng hiệu quả trong nhiều tình huống khác nhau, bao gồm:
- Hội chợ thương mại: Giới thiệu sản phẩm mới và các tính năng độc đáo trong vòng 30-60 giây để thu hút sự quan tâm của đối tác và khách hàng.
- Sự kiện: Sử dụng câu chuyện ngắn gọn và hấp dẫn để giới thiệu bản thân và dự án của bạn, tạo cơ hội để trao đổi danh thiếp và lên lịch các cuộc họp sau này.
- Hội chợ việc làm: Nêu rõ kỹ năng, kinh nghiệm và mục tiêu nghề nghiệp, tạo ấn tượng ban đầu mạnh mẽ với nhà tuyển dụng.
- Môi trường làm việc: Trình bày ý tưởng hoặc đề xuất dự án mới với sếp hoặc đồng nghiệp, nhấn mạnh lợi ích và tính khả thi của ý tưởng.
- Phỏng vấn xin việc: Chuẩn bị một bài giới thiệu bản thân ngắn gọn và thuyết phục để trả lời câu hỏi về kinh nghiệm và mục tiêu nghề nghiệp của bạn.
- Website và mạng xã hội: Tạo bài viết/video giới thiệu ngắn gọn về công ty hoặc dịch vụ của bạn, giúp khách hàng tiềm năng hiểu rõ và nhớ đến bạn ngay từ lần đầu tiên tiếp xúc.
Cách tạo nên một Elevator pitch hấp dẫn
Để tạo nên một Elevator pitch thành công, bạn cần tập trung vào 3 yếu tố chính: Kích thích sự quan tâm, thể hiện giá trị và đưa ra yêu cầu cụ thể. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết cách thực hiện từng yếu tố này.
1. Kích thích sự quan tâm, hứng thú
Bắt đầu một Elevator pitch với một câu hỏi hoặc tuyên bố thú vị có thể ngay lập tức thu hút sự chú ý của người nghe. Mục tiêu là tạo ra sự tò mò và khiến họ muốn biết thêm về bạn hoặc sản phẩm của bạn.
Ví dụ:
- Câu hỏi khởi đầu: “Bạn có biết rằng 70% người dùng từ bỏ giỏ hàng trước khi hoàn tất mua sắm?” → Câu hỏi này không chỉ thu hút sự chú ý mà còn làm nổi bật vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang giải quyết.
- Tuyên bố thú vị: “Chúng tôi đã phát triển một công nghệ giảm tỷ lệ bỏ giỏ hàng lên đến 30%.” → Tuyên bố này ngay lập tức cung cấp một giải pháp cụ thể và có thể kích thích sự tò mò của người nghe về cách bạn đạt được kết quả đó.
Mẹo để kích thích sự quan tâm:
- Sử dụng số liệu thống kê: “Nghiên cứu cho thấy rằng 80% doanh nghiệp nhỏ thất bại trong 5 năm đầu.”
- Kể một câu chuyện ngắn: “Hãy tưởng tượng bạn đang mất hàng ngàn đô la mỗi tháng vì người dùng từ bỏ giỏ hàng. Đó chính là vấn đề mà chúng tôi đang giải quyết.”
2. Thể hiện giá trị
Để gây ấn tượng mạnh tới khách hàng, bạn cần giải thích rõ ràng và ngắn gọn về vấn đề mà bạn đang giải quyết và giải pháp của bạn mang lại lợi ích cụ thể cho người nghe.
- Nêu rõ vấn đề cần giải quyết: Đảm bảo người nghe hiểu rõ vấn đề mà bạn đang giải quyết. Ví dụ: “Chúng tôi nhận thấy rằng rất nhiều doanh nghiệp mất đi doanh thu do tỷ lệ bỏ giỏ hàng cao.”
- Trình bày giải pháp độc đáo: Giải thích cách giải pháp của bạn khác biệt và tốt hơn các giải pháp hiện có. Ví dụ: “Chúng tôi sử dụng công nghệ AI để tối ưu hóa quá trình thanh toán, giúp giảm thiểu thời gian và công sức cho khách hàng.”
- Lợi ích cụ thể và có thể đo lường: Cung cấp các lợi ích cụ thể mà giải pháp của bạn mang lại và nếu có thể, hãy đo lường chúng. Ví dụ: “Sản phẩm của chúng tôi đã giúp khách hàng tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 30% trong vòng 3 tháng.”
3. Đưa lời kêu gọi hành động
Kết thúc một Elevator pitch với một lời kêu gọi hành động rõ ràng và cụ thể giúp người nghe biết bước tiếp theo là gì. Đây có thể là yêu cầu một cuộc họp, đề nghị trao đổi chi tiết hơn, hoặc yêu cầu thông tin liên lạc.
Một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ sẽ tạo động lực cho người nghe tiếp tục tương tác với bạn, chẳng hạn như “Hãy truy cập trang web của chúng tôi để biết thêm thông tin” hoặc “Liên hệ với tôi ngay hôm nay để được tư vấn miễn phí.”
Ví dụ: “Nếu bạn quan tâm, tôi rất mong được gặp gỡ để trình bày chi tiết hơn về giải pháp này. Bạn có thời gian để chúng ta thảo luận thêm không?”
Mẹo để đưa ra lời kêu gọi hành động hiệu quả:
- Rõ ràng và cụ thể: Tránh những lời kêu gọi hành động mơ hồ. Hãy nêu rõ ràng những gì bạn muốn người nghe làm tiếp theo.
- Đề xuất thời gian và phương thức liên lạc: Cung cấp một thời gian cụ thể và cách thức liên lạc để người nghe có thể phản hồi nhanh chóng. Ví dụ: “Tôi có thể gửi cho bạn thêm thông tin qua email hoặc chúng ta có thể gặp vào tuần tới, bạn thấy sao?”
- Tạo cảm giác cấp bách: Đưa ra một lý do khiến người nghe muốn hành động ngay lập tức. Ví dụ: “Chúng tôi đang cung cấp một ưu đãi đặc biệt cho những khách hàng đầu tiên đăng ký dịch vụ của chúng tôi.”
Tips để Elevator pitch trở nên nổi bật
Để Elevator pitch của bạn trở nên nổi bật và ấn tượng, hãy áp dụng những tips sau:
- Ghi nhớ mục tiêu trong tâm trí: Xác định và ghi nhớ mục tiêu. Bạn muốn đạt được điều gì với Elevator pitch của mình? Bạn muốn giới thiệu bản thân, sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Bạn muốn tạo dựng mối quan hệ mới? Hay bạn muốn thuyết phục ai đó đầu tư vào ý tưởng của bạn? Bạn đang nói chuyện với ai? Họ là ai? Họ quan tâm đến điều gì? Họ cần gì?
- Chuẩn bị và thực hành: Càng luyện tập nhiều, bạn càng tự tin trình bày Elevator pitch của mình hơn. Bạn có thể ghi âm lại khi đang thực hiện để xác định những điểm cần cải thiện về tốc độ, âm lượng, ngữ điệu hoặc điều chỉnh ngôn ngữ cơ thể của bạn.
- Sử dụng giọng nói tự nhiên: Sử dụng giọng nói tự nhiên, thân thiện để thu hút sự chú ý của người nghe,tránh giọng đọc kịch bản.
- Nói rõ ràng, ngắn gọn: Tránh sử dụng thuật ngữ mà đối tượng mục tiêu của bạn có thể không hiểu, giữ cho Elevator pitch của bạn chỉ nên dài khoảng 30 giây – 1 phút. Nếu nó quá dài, người nghe sẽ mất tập trung, kém thu hút.
- Thể hiện sự tự tin: Sự tự tin sẽ giúp bạn gây ấn tượng mạnh mẽ hơn. Hãy đứng thẳng, duy trì giao tiếp mắt và nói chuyện một cách chắc chắn.
- Điều chỉnh bài thuyết trình phù hợp cho từng tình huống: Tùy theo từng hoàn cảnh, mà bạn có thể linh hoạt điều chỉnh nội dung và cách trình bày Elevator pitch để phù hợp với từng đối tượng, hoàn cảnh và mục tiêu cụ thể.
- Đưa ra con số thống kê: Con số thống kê cụ thể, chính xác dẫn chứng cho thông tin bạn đưa ra giúp người nghe tin tưởng hơn vào những gì bạn nói. Thay vì những lời khẳng định mơ hồ, hãy sử dụng số liệu để chứng minh cho luận điểm của bạn thêm thuyết phục và tạo ấn tượng mạnh mẽ với người nghe.
- Dùng storytelling: Bằng cách kể một câu chuyện ngắn gọn liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hoặc kinh nghiệm của bạn, bạn có thể khiến người nghe ghi nhớ thông điệp của bạn và quan tâm đến những gì bạn cung cấp.
- Theo dõi: Sau khi kết thúc bài giới thiệu, hãy chủ động trao đổi thông tin liên lạc với người nghe, cảm ơn người nghe vì đã dành thời gian lắng nghe bạn và gửi email cập nhật cho họ về các dự án, sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn.
Ví dụ về Elevator pitch hiệu quả
Một Elevator pitch hiệu quả cần ngắn gọn, rõ ràng và thuyết phục. Dưới đây là một ví dụ minh họa cho một trường hợp sử dụng Elevator pitch hiệu quả.
“Chào bạn, tôi là [Tên], CEO của [Công ty].
Bạn có biết rằng 70% người dùng từ bỏ giỏ hàng của họ trước khi hoàn tất mua sắm? Chúng tôi đã phát triển một giải pháp giúp giảm tỷ lệ bỏ giỏ hàng bằng cách cung cấp trải nghiệm thanh toán nhanh chóng và liền mạch. Sản phẩm của chúng tôi đã giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 30% cho khách hàng của chúng tôi.
Tôi rất mong được gặp gỡ để trình bày chi tiết hơn. Bạn có thời gian để chúng ta thảo luận thêm không?”
Elevator pitch này hiệu quả vì nó nhanh chóng thu hút sự chú ý, nêu rõ vấn đề và giải pháp, cung cấp bằng chứng cụ thể và kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng.
Kết luận
Hy vọng qua bài viết trên, bạn đã biết được rõ hơn khái niệm Elevator pitch là gì cũng như cách sử dụng như thế nào cho hiệu quả. Nếu bạn thấy những thông tin mà GTV SEO cung cấp hữu ích, đừng quên chia sẻ và cập nhật thường xuyên nhé. Chúc bạn sử dụng Elevator pitch thành công và đạt được những kết quả như mong đợi.
Tham khảo thêm: SWOT là gì? Cách phân tích mô hình ma trận SWOT cho doanh nghiệp
